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东泰娱乐场佣金 - 生意难做!想要明年生意好,必须抓紧这样改变

作者:殷汇新闻   日期:2020-01-09 16:14:40    阅读:1727次

东泰娱乐场佣金 - 生意难做!想要明年生意好,必须抓紧这样改变

东泰娱乐场佣金,双11喧嚣过后,一切又归于平静。

2019年只有一个半月了,不管是心塞还是欣喜,一切都即将过去。

双11早已不是线上狂欢,线下“搭便车”已是常态。作为一个促销节点,与全年的其他活动时间一样,聚集人流量,实现销售出单。

对于绝大多数家居建材经销商来说,破亿、创新高、大幅增长,那都是别人家的事。而自己,最多就是吃点肉,甚至喝点汤。

到了现在这个节点,有的经销商盼着过年了,祈祷明年市场行情能够转好;有的经销商可能要忙于收账了,年关难过;而有的经销商则可能为明年做准备了。

经过这两年残酷市场的洗礼,对不少经销商来说,不仅仅是赚钱多少的问题,而是关系到能否生存下来。固守,更多的是末路;改变,才有可能有希望。

有强烈求生欲望的经销商,往往会选择改变。近期,在对市场走访过程中,记者看到一些经销商选择逆向抄底。

一位经营家居建材超过20年的经销商,最近两个月,通过转让门面、转租等形式接连拿下卖场位置上佳的店铺。该经销商称,以往这些店面很难放出来,而现在市场形势不好,反倒是好机会,而且拿店的成本比此前低。

作为拥有20年经营经验的经销商,在拿到位置更佳的店面后,通过整合资源,店面置换等形式,实现了店面的优化。对于是否今后会出现店面房租成本上涨,该经销商表示,这不是问题,随行就市就好了。

逆势抄底,考验的不仅是眼光,还有实力。对于一些经销来说,最后一个多月时间,除了做好店面生意外,更多要计划明年怎么做。供应商的调整、店面布局完善、销售渠道的开拓、团队组建的优化,每一个细节都关乎能否领先一步。

在供应商调增这块,其实就是经营品牌的更换。每年年底或年初,总会有些家居建材经销商对经营品牌进行调整。

品牌调整的原因包括:与厂家因为价格、销量、售后、产品、市场投入产生矛盾;有其他经销来抢品牌;被厂家取缔等原因。即是说,品牌调整既有主动、也有被动。

一位卫浴经销商表示,想要更换品牌,主要是现有合作的厂家产品更新慢、款式老旧、质量不稳定导致售后问题多。

而作为家居卫浴这个行业,本身品类比较多,各个厂家各有优势,不能将所有品类做到同一水平。因此,该经销商想要对品牌及产品进行整合。

调整供应商及品牌,是能够做好生意的基础。对于经销来说,店面位置、店面所处的卖场等都是影响销量的重要因素。

但是,对于绝大多数经销商来说,如果目前的店面经营多年,有稳定的客流,那么基本上不会轻易挪地,更多的是增加店面。此外,店面的改变涉及到拿店费用、装修等一系列投资,对于不少经销商来说还是比较慎重。

不过,销售渠道的开拓和团队的组建优化却是经销商不得不对花大力气来改进的。对于经销商来说,家居建材的销售渠道包括门店零售、分销、家装、工程等。

一般的经销商,门店零售的主要渠道,规模稍微大点的有分销渠道,而包括装修公司、装修师傅等家装渠道往往需要有一定精力和人力来操作,工程渠道涉及到品牌、垫资等,往往不为一般经销商所染指。

因此,对绝大多数经销商来说,门店零售渠道是重中之重。一个很严峻的形势在于,现在卖场的人流量是越来越少,进店人流量也越来越少,自然进店成交的自然就少。

对于经销商来说,尽可能寻找客户,找到精准的目标客户就是最大的任务。市场上增加店面零售客流的途径包括卖场拦截、品牌联盟、装修小区扫楼、交房小区驻点、装修师傅介绍等。

对于这些渠道,很琐碎,一般的经销商很难坚持下来,但确实是比较有用的方式。特别是对于经营非一线品牌、主动性价比的经销商来说,寻找客户更显关键。而分销、家装、工程渠道,则需要根据经销商实际的资金、实力、经验、人力、资源等来进行操作。

渠道的开拓是助推销售业绩增长的核心,想要实现这个美好愿景,则需要人来执行。目前的家居建材行业,有相当部分是夫妻店。

但是,一些做得有规模、经营品牌的门店,早已经建立了店面销售、渠道销售、客户服务等专门团队,需要做的就是优化团队、提升团队战斗力。对于夫妻店来说,则提升夫妻的产品知识、销售技巧,拓展人脉资源。

一些想要建立销售、服务团队的经销商,则需要在薪资结构、规章制度、业务能力等事先规划,才能建立有战斗力团队。

品牌调整在线,产品优化在中,加上更加完善的渠道、团队,才能在明年的竞争中占得先机,有翻身的可能。




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