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庄晓东出席2019科特勒未来营销峰会,探讨新营销战略增长

作者:殷汇新闻   日期:2019-11-11 19:03:38    阅读:2108次

2019年10月12日,科特勒未来营销峰会将在北京举行。此次峰会由科特勒咨询集团主办,聚焦于两大主题:前沿趋势和增长引擎。这是中国营销界最高级别、最引人注目的峰会。菲利普,现代营销之父?娃哈哈董事长科特勒、宗后卿、tcl实业控股首席执行官王成、秦朔朋友圈创始人秦朔、平安城市分公司董事长兼首席执行官庄小东等商务嘉宾和营销专家应邀出席会议,讨论新营销时代的机遇和挑战。

菲利普。科特勒是“现代营销之父”,定义了现代营销的概念。构建的营销系统已经通过了两次以上的经济周期测试,影响了全球数千万人。自20世纪80年代以来,科特勒营销被引入中国,帮助中国企业在改革开放过程中赢得全球市场的影响力。

△“现代营销之父”菲利普?科特勒写了标题“下一步是什么?”营销的未来

“营销是推动企业成长的商业原则。它的功能是促进企业的成长。对于不同的人群应该有不同的价值建议,所以最重要的是找到你的目标市场,即市场营销。”菲利普。科特勒在峰会上的讲话中说,在不同的历史时期,营销理念和方法不断发生变化。然而,从市场出发,从顾客价值出发的原则贯穿于整个过程。即使在呼吁创新和变革的时代,仍有必要根据客户的价值取向挖掘他们的潜在需求。企业应该以顾客为核心开展创新服务,这样营销才能真正赋予企业成长力量。

峰会期间,科特勒咨询集团全球合作伙伴、中国总裁曹虎发布了《首席增长官白皮书》(White Paper of Chief Growth Officer),该白皮书深入分析了未来营销与当前营销的区别,认为未来营销将从功能营销转变为更加注重企业利润和收入增长的营销。从过去注重单一促销的营销到推动企业成长的营销。通过广泛的市场研究和有代表性的增长实例,白皮书总结并提炼了三大营销趋势、三大营销难点和五大增长模式。它倡导充分利用顾客价值和营销模式,从而实现企业的可持续发展。

在峰会圆桌论坛上,平安城市分公司董事长庄小东和“现代营销之父”菲利普?科特勒咨询集团中国合作伙伴王赛科特勒、TIG传媒创始人兼首席执行官任彬和深圳智本环保科技集团有限公司总裁曹程川共同探讨了“低增长期新营销”的主题。

三角洲2019年10月12日科特勒未来营销峰会在北京举行

在回答如何定义增长的问题时,科特勒说,经济增长是一个内涵丰富的词。人们通常用国内生产总值来衡量,用国内生产总值来定义增长。“就我个人而言,我不太喜欢衡量国内生产总值,因为有时坏事也能促进增长,比如增加军费开支、开设赌场等等。我们希望实现积极的能源增长。”科特勒认为,除了国内生产总值之外,还应该增加另外两个衡量标准,一个是增加全体人民的幸福,另一个是增加个人的整体福利或福祉状况。

围绕首席执行官、首席执行官、首席财务官或首席增长官如何合作实现最大价值,科特勒解释道:“增长可以通过多种方式实现。如果这种增长不仅是通过营销实现的,也是通过创新实现的,那么所有类型的增长都需要统一管理。这就是我们所说的,为什么应该有首席增长官,因为增长的使命不局限于首席执行官或首席执行官的级别。”

△平安城市分公司董事长兼首席执行官庄小东参加圆桌论坛

谈到增长,庄小东认为增长是一个大概念,应该在时间象限内考虑。庄小东说,在不同的历史时期,从农耕时期、工业化时期、信息化时期到今天的数字经济时期,人们谈论的是不同的增长内容。同时,应该在企业发展不同阶段的象限中考虑增长。企业的初创期是技术驱动和产品驱动的增长。当企业处于成熟期时,更多的是利润和规模增长。

“对于平安城市分公司来说,我们既有初创公司的特点,也有在平安集团这样的大平台上发展的特点,所以我们的成长有不同的特点。”庄小东认为,创新是现阶段增长的核心,首先要创造新的价值,创造新的价值,提出价值主张,推动中国建筑业实现无限互联互通。然后是创造新的产品和技术,促进数字时代技术与建筑业的结合,形成一种新型的建筑技术。最后,还有一个创新的商业场景。“互联网时代是一个情景带来流量和交易的时代。中国整个建筑业处于相对分散的发展阶段。信息孤岛、信息开发不足和不完善的问题是众所周知的。通过工业互联网创造新的商业场景是我们最大的增长。”庄小东说。

“当然,作为一个大集团下的初创公司,它拥有丰富的资源,也面临着发展困难。”庄小东解释说,对于许多“草根”初创企业来说,如何获得资源是最大的问题。可以说,基层创业是一个漫长而艰巨的过程。在平安这样一个巨大的平台上创业的困难来自选择。这并不意味着没有选择,只是因为选择太多了。你选择什么样的策略?今天的选择明天就会被颠覆,今天的产品明天就会过时,今天的技术道路明天就会被新技术取代。你选择什么样的团队?今天选择的团队能否满足战略发展的需要。你选择哪种搭档?今天选择的合作伙伴,是否能带来所需的价值,我能否给我的合作伙伴带来价值。“所以对我来说,营销中最大的困境是选择太多的选择。如何做出好的选择并继续做出正确的选择是我现在必须考虑的问题。”

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